Patrik Sivermalm har större ambitioner

Ambitionen för det som nu byggs tillsammans med Allicon är hög.

En utmanare inom trådlös kommunikation. Så beskriver Patrik Sivermalm Awiwo. Nu vill han använda den erfarenheten till att tillsammans med Allicon bygga ett starkare och bredare erbjudande inom framtidens uppkopplade infrastruktur. Genom förvärvet förstärks Allicons radiokompetens ytterligare – samtidigt som bolagen tillsammans kan ta ett större end-to-end-ansvar för fastigheters konnektivitet.

Patrik Sivermalm har en bakgrund från Ericsson och har tagit med sig mycket av företagets sätt att arbeta in i Awiwo. Tydliga processer, kostnadsmedvetenhet och förmågan att samla rätt kompetenser och partners har varit viktiga delar i att bygga bolaget. Awiwo har vuxit fram som en specialist inom trådlös uppkoppling, med lösningar inom bland annat mobiltäckning, WiFi och andra trådlösa tekniker.

– Vi har alltid sett oss som en uppstickare. Awiwo har vågat utmana etablerade arbetssätt och hitta nya vägar, och många uppfattar oss som större än vi faktiskt varit.

Han beskriver Awiwo som ett systemhus snarare än en traditionell leverantör. Den egna kärnkompetensen kombineras med ett nätverk av partners och leverantörer för att kunna sätta ihop rätt lösning för kunden på ett kostnadseffektivt vis.

Awiwo förstärker Allicons radiokompetens

Patrik Sivermalm ser en tydlig koppling mellan Awiwo och Allicon.

– Allicon har redan en stark kompetens inom radio och konnektivitet. Med Awiwo förstärker vi den ytterligare och breddar samtidigt möjligheten att ta ansvar för hela lösningen.

För honom är kombinationen mer än att lägga till ytterligare ett erbjudande. Det handlar om att samla kompetenser som tillsammans kan ge fastighetsägaren en bättre helhet.

– Uppkopplingen är en bas för en fastighet. När den finns på plats kan man koppla på massor av andra tjänster, som exvis digitala skärmar, bokningssystem och kameror. Vi vill kunna erbjuda ett helt ekosystem.
 
Från många system till ett end-to-end-erbjudande

Enligt honom är en av de stora utmaningarna för dagens fastighetsägare att hantera en växande mängd tekniska system och leverantörer.

– Idag har många fastighetsägare upp till tio eller fler olika system som de ska ha kontroll på. Vi vill kunna vara en partner som tar ett större helhetsansvar.

Tillsammans kan Allicon och Awiwo erbjuda en mer sammanhållen leverans – från analys, design och teknisk lösning till implementation, drift och långsiktig förvaltning. För fastighetsägaren innebär det färre gränssnitt och en partner som kan ta ansvar genom hela kedjan.

– I takt med detta blir även möjligheten att erbjuda finansierade lösningar allt viktigare.

En marknad i förändring

Patrik Sivermalm ser stora möjligheter framåt, inte minst när tekniken och kraven på fastigheters infrastruktur förändras. 5G, ökade säkerhetskrav och behovet av robust kommunikation påverkar hur fastighetsägare behöver tänka kring sin infrastruktur. För samhällsfastigheter och andra verksamhetskritiska miljöer blir frågan om säker, redundant och tillgänglig kommunikation särskilt viktig.

Samtidigt ser han stora skillnader mellan olika kunder.

– Fastighetsägare jobbar med längre cykler än vad vi teknikintensiva och befinner sig även på olika nivåer av mognadsgrad kring digitalisering. Vissa har kommit väldigt långt, medan andra fortfarande arbetar med äldre lösningar. Därför måste vi kunna möta kunden där den befinner sig och bygga vidare därifrån baserat på deras förutsättningar. Lyhört, flexibelt och snabbt.

”Vi kommer bli en spelare att räkna med”

Ambitionen för det som nu byggs tillsammans med Allicon är hög.

– Vi vill bygga ett erbjudande som kan mäta sig med de större aktörernas, men där vi samtidigt behåller förmågan att vara snabbare, mer innovativa och närmare kunden.

Med den samlade kompetensen är målet att positionera Allicon som en unik end-to-end-aktör inom uppkopplad infrastruktur – med förmågan att ta ett större ansvar från behov och planering till färdig lösning och löpande drift.

– Vi ska bli en betydande aktör och vara med och driva den här marknaden framåt. Ambitionen är att vara ledande. Vi börjar i Sverige och Norden – sedan ser vi hur långt vi kan ta det.

Vill du veta mer? Tveka inte att höra av dig!

Patrik Sivermalm, VD, Awiwo
+4670-5567467 | patrik.sivermalm@awiwo.com
Christian Walén, VD, Allicon
+46739-095965 | christian.walen@allicon.se